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一：课题的研究背景 血必净是治疗脓毒症的独家产品，但其现有的销售模式倾向于底价大包代理，这样的代理模式容易加大企业对代理商的依赖，造成销售路线的不稳定性，同时加大了销售的风险指数，为企业的进一步突围造成了一定的干扰，也对现有商业化下的销售思维产生了碰撞，所以此论文以血必净的现有营销模式为依托，展开了新的探索与思考。 |
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二：课题的研究目的和意义 1：研究的目的 血必净是天津红日医药研发的治疗呼吸系统疾病与多器官功能障碍综合征的中药注射液，同时它是治疗脓毒症的独家药品。本论文将通过SWTO分析方法，来论述血必净在市场中的独特地位与销售外延的必然趋势，深度分析其现有的销售模式与商业化下的销售模式的新挑战，统筹现有研究资料和血必净的渠道营销数据，通过4R理论来提出血必净营销的新的方式，同时进一步提出我国中药注射液在新医改背景下的销售模式的创新与改变，以矩阵模型进行深入阐述，进而进行模式建议。 2：研究的意义 通过理论总结与数据分析，并基于血必净现有的分销模式与分销渠道，在此层次上进行销售模式的创新与销售渠道的拓展，进而为血必净从三甲医院向二级医院的进军提供一种销售思路，同时也为其能成为国家基药提供一种销售理论支持，同时为其未来的实践缩小风险性，进而也为我国中药注射液的推广与销售带来一种新的模式与新的思考，以血必净为实践依托，来探寻企业中药注射液的未来销售模式与未来发展趋势。 |
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三：课题的研究方法 文献分析法，数据分析法，综合分析法，SWTO分析法、 4R理论研究法，矩阵分析法 |
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四：国内外研究综述 通过贾智芳的《血必净在危重患者治疗过程中的干预作用研究》以及其他作者对血必净临床毒理药理的研究推进，扩大了血必净治疗疾病的种类的广度与宽度，为SWTO分析奠定了基础；以齐鲁证券研究所的研究资料为依托，理顺了红日医药血必净的现有销售渠道与市场前景；以冯国忠、彭嘉莹的《我国OTC药品营销的4P和4C战略》为背景依托，思考作为处方药的血必净新的市场阻滞点，新的营销策划点，新的销售突破点。 艾略特.艾登伯格的《4R营销》为血必净营销方式的设计提供了新的关注点，通过分析道仁图雅的《药品营销中4R理论的应用探讨》，以血必净的4R为分析对象，推测现形势下血必净的未来销售突破点；通过李俊的《浅谈新医改背景下转变药品营销模式及策略》，借鉴了现有背景下新的医药营销模式；通过张维等的《药品营销策略研究》，从理论上进一步论证血必净的底价大包到商业化下的营销创新，同时以优秀的医药人才为依托，从药品宣传到医药理念宣传进而到学术推广，使医药用药的集中度与医药知识的普及率提高；以李智纯等的《药品营销的思考》为基准，梳理了现有科技下的营销创新模式，以矩阵分析为依托，整理与构建了新的血必净的营销模型，进而再次基础上来探索中药注射液的未来营销思路与营销模式，为我国中药注射液的现代化营销提供思路。 |
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五：论文提纲初步设计 1：绪论 2：血必净的营销现状分析 3.1:血必净的SWTO分析 3.2:血必净4P与4C的综合分析 4.1:4R理论的营销运用 4.2:矩阵模型下的营销新模式 5:结论 6:我国中药注射液的未来营销模式 |
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六：参考文献 陈景乐、曾晖《红日药业：期待四季度血必净销量提升》，齐鲁证券有限公司 李俊的《浅谈新医改背景下转变药品营销模式及策略》，重庆教育学院生物与化学工程系 李淑芳《浅析中国当代中成药营销策略》，呼伦贝尔市同治药业有限公司 刘存盛《浅析中医药文化与中成药营销》 冯国忠、彭嘉莹《我国OTC药品营销的4P和4C战略》，中国药科大学国际医药商学院 李智纯、王伟成、梁迎菊《药品营销的思考》，桂林市卫生学校 道仁图雅《药品营销中4R理论的应用探讨》，通辽职业学院 宋真《品牌营销将成为药品营销的主导策略》，哈尔滨商业大学MBA、MPA中心 YingLu;Inf.Center,StateFoodMed.Adm.,Beijing,China;BinDu;FengChen;JianZhou《StudyontheentryqualificationandautomatedauditingtechniquesfortheontologyofInternetmedicinemarket》 |
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